TradeHero,针对小白用户的虚拟炒股应用

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在国外,股票市场是一个主要的理财渠道。但入市有风险,入市须谨慎。虚拟炒股成为许多股市菜鸟进入真实股市之前的一个有效学习和缓冲。于是,新加坡新创公司推出的虚拟股票交易应用TradeHero在2013年初一上线,就迅速登上70多个国家的 App Store 金融分类榜首。在中国,在2013年各种宝宝把互联网用户理财热情撩动起来之后,P2P、基金、众筹各种产品纷纷被推出,但关于股市的产品似乎还没出现一波新热潮;中国6000万股民,但每月活跃的只有两三百万,大多数则是sleeper。而数亿的互联网用户则是股市里一块还未开发的新大陆。传统券商对这部分人群则是又期待又陌生。在这个背景下,今年初,TradeHero在中国设立子公司,进入中国市场。而这个产品本身也发生了一些变化。首先它的名字换了,变成“全民股神”。

与其他炒股软件不同,TradeHero是一个纯粹的虚拟炒股环境,但提供了全球主流股票交易所的实时数据,最大化接近真实炒股场景。具体来讲,它目前涵盖了全球30多家股票交易所的近万个股票,美股、港股、新加坡及欧洲股票都可以在此模拟交易。此外,这个应用里还搭建了一套社交系统,用户可以在这里学习炒股达人的经验。


TradeHero的盈利模式,主要是B2C和B2B2C。一方面,在TradeHero平台上,一般用户付费关注炒股达人,有权利获得后者的炒股信息极其交流指导的机会。这部分付费关注的收入在抛出支付等费用之后,被关注者和平台进行五五分成;另一方面,TradeHero平台和传统金融机构合作,帮助其带来新的用户,从而收取佣金。在新加坡,TradeHero已经和银行合作开展虚拟炒股大赛,最终吸引来的新用户中会有3%-4%的比例到银行开户投入真正的股市。而这个转化率一直为TradeHero所津津乐道,TradeHero中国区总裁唐震巍将其类比为“比游戏的转化率要高。”

唐震巍介绍,目前TradeHero上,按照活跃用户量来看,新加坡、泰国、南美一些国家排在前面;但从绝对用户数看,美国、中国居于前列。由于股市里的大牛用户大多本身就已经在股市里面,他们早已经是各个金融机构里的宝贝用户;或者,在互联网上,这部分用户已经被早前的股票交易软件洗过很多遍了。所以,要拉这些用户过来,成本显然很大。况且,在TradeHero的生态系统中,希望是一个上端有一小部分炒股达人,下端则是庞大的菜鸟级炒股爱好者的结构。这样的结构能够持久,并且能在下端的菜鸟级炒股者中逐渐培养出新的炒股达人。因此,吸引大量小白用户和一部分的炒股达人,这样两条腿走路的态势是TradeHero一直以来的策略。


根据不同国家地域的用户需求特点,TradeHero定向推送APP包,选取编译不同的股市信息、图、文字、支付流程设计UI设计等等。系统根据历史数据可以非常智能化地判断,并自动打包推送。


进入中国市场半年,TradeHero出现了一些针对中国市场的鲜明变化。除了功能界面上必须的调整,比如红绿要相反。另外,作为进入中国市场的准备工作,TradeHero将国外合作的数据提供方换掉了,虽然这家机构也能为期提供深市和沪市的数据,但为了到中国来之后能最大化接近真实股市,保证数据没有延迟,TradeHero于是换了一家数据供应商。


此外,也新增了一些国外版本没有的功能。比如增加了中国用户习惯的赞、评论、发消息等功能。普通用户可以以此来与自己关注的炒股牛人沟通。增加了K线等更多指标曲线图及跟股票相关的新闻、报告等。而国外用户对些是没什么兴趣的。同时,国外用户不关心某只股票具体什么价格、涨幅、排名,会看曲线来判断是进退;但国内用户必须要给很多数据,往往那种排名前20的股票会被用户跟风炒。唐震巍总结,可能是由于国外炒股的主要是机构,个人直接参与得极少。而国内的个人股民参与地更多。所以,国外用户似乎更偏向于理性的投资行为,而国内用户更倾向于感性的投机行为。

虽然是一个严肃专业的炒股应用,但作为互联网产品,TradeHero中也包含不少游戏的元素。比如有游戏币,有排行榜,既可以买负分清零工具装点自己的虚荣,也可以邀请好友获得免费游戏币。还提供负分清零工具。唐震巍介绍,稍后还会逐渐增加勋章、做任务等更多游戏化的因素进去。但他也强调,像负分清零公布不会误导普通用户对达人用户真实水平的判断。因为达人用户是由系统根据此用户的活跃度、准确率、以及每个时段的榜单等因素,按不同权重来计算此人的分数,进而推荐到排行榜上的。所以有时资金量最大不代表炒得最好,用户一旦把榜清掉,再要上榜,必须要做得非常好。负分清零工具这个功能在国外用得比较多,在国内目前还没有人用过,所以,中国版本中正准备将其去掉。


而为了进一步降低普通用户在TradeHero上的使用门槛,尽可能多地吸引小白用户进入,唐震巍告诉创业邦,TradeHero正在考虑逐步取消一刀切的付费关注,开始试点服务分级。也就是说,以前是只要关注就要先交钱,比如不付钱的话看不到关注人的现有持仓情况,只能看到平仓掉的股票,或是历史交易记录。现在免费也可以看到现有持仓,包括什么价格什么数量买进的。只是,在一些局部服务上做了区别,比如要或不要大牛买进卖出信息的即时推送。付费用户则相当于能获得同步跟单系统服务。

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