梁​凯​恩​《​绝​对​成​交​》​课​程​笔​记3 下一个奇迹就是你

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六、销售中最容易遇到的16个挑战

1、不会开发陌生市场导致没有新客户(每个月1000个的十分)。

2、无法在短时间得到客户的信任。

3、不知道在哪里找AAA级的客户(有钱、有需求、能立刻做付钱决定的)。

4、不知道如何面对身价比我高得多的客户(马修认为可以通过手表与鞋子来看一个人的身价)。

5、害怕被拒绝。

6、和客户见面一、二个小时却找不到对方的需求。

7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。

8、容易相信客户的借口。

9、对产品没有信心。

10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。

11、无法掌控自己的情绪,容易出现低潮。

分析:

大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够。具体说来有25%的客户可以立即做出决定。有25%的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定;另有25%的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定;最后的25%客户是无论如何是不做决定。

凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。

七、绝对成交的口号:

1、聚精会神,全神贯注,挑战自我,月入百万。

2、只要我起床,就有人付出代价。

3、没有人能真正拒绝我。

4、任何成功都等于销售成功。