梁​凯​恩​《​绝​对​成​交​》​课​程​笔​记2 下一个奇迹就是你

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三、顶尖销售员(年收入超过100万的)的销售六个过程:
 
1)首先是向客户销售过去的业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证?尽可能地予以描述。 

2)其次明确我是谁? 

3)第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一,忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。 

4)第四、确认自己是否有足够的自信与形象。 
5)第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里? 
6)第六、自己对客户的保证与承诺有哪些? 


四、笑容 

乔吉拉德曾说过他有多达38种的笑容,可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了。

1)婴儿般纯真、天真无邪的笑容。 

2)充满自信的笑容。 
3)无奈的笑,或者说苦笑。 

4)谦虚的笑。 
5)得意的笑。 
6)挑逗的笑。 
7)奸诈的笑。 
8)月入百万美金的笑。 

9)诚恳的笑。 
10)皮笑肉不笑。 
11)装傻的笑容。 
12)迟早会后悔的笑。 
13)温暖的笑容。 

14)嘲笑。 
15)充满感激的笑容。 
16)迷死人不偿命笑。 
17)露出同情的笑容。 
18)撒娇、拜托的笑。
19)道歉的笑容。 
20)幸福的微笑。 


五、作业 


1、写出我自己的绩效(要能够明确与具体)。 

2、有哪些客户可以为我做见证。 
3、我的态度在哪5个地方还可以提升。 
4、我穿着打扮让我象月收入多少的人? 
5、我可以提供哪些同行没有提供的服务。 
6、我可以给您哪些令人放心的保证。 
7、写出客户非买不可的100个理由。 

8、设立不可思议的人生目标。 

9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理
由? 

10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由? 
11、写出立刻让客户购买你的产品的二十个理由。