巨头围堵之下创业该怎么破?

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文|林军

四月的第一篇文章,左林右狸要聊聊巨头围堵之下的创业机会。这么严肃的话题,一看就知道是右狸大叔的作品。是的,这几天左林大叔在岛国逍遥,才没得空码字呢。

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当巨头们开始使用并购策略而不是通过粗暴复制进入一个新的市场领域时,对于中小企业其实是一件好事,对于整个市场生态也是利好消息,当然,对于竞争对手也许就是噩梦。业务并购可以算是化敌为友的多赢手段,否则,当巨头采取复制的方式去进入新业务市场的时候,过于激烈的竞争对利益相关者企业都是损耗。而且,虽然巨头不差钱,但启动一个新的项目其时间成本和人力成本也是巨大的,更关键的是这些成本投入之后,也不见得就能做成。而并购一个已经在市场上证明了自己的企业,也许在资金的投入上会显得多一些,但比进入竞争的风险要低得多,毕竟在当下,到手的已经是一个成功的业务了。所以说,巨头用资本的力量开始攻城掠地的时候,对于中小企业来说不算悲剧,而是机会更多了。

当然,多数创业者做到一定的规模,还是想着坚持自己做大,不愿意轻易把一手拉扯大的企业卖给别人,特别是没有资本运作经验的创业者,更容易有“宁为鸡头,不为凤尾”的情结。其实,坚持独立发展,还是卖给巨头,完全看当时市场环境以及价格,除此之外,把太多创始人情绪贯穿其中,不见得对企业就是好事。当然,如果对方是本着消灭竞争者的用意进行并购的,买过来之后估计就慢慢把团队和产品都消化没了的那种,最好还是不要答应。所以腾讯能够买搜狗的最大筹码之一,就是反而把自己的竞争产品消化到对方的业务里面去。相比残酷,贪婪就是一种美德。

创新是新创企业永恒的主题

虽然说,在国内创业的话,复制某一个热门业务起步会比较容易。但是因为大家面对热门的东西往往都是一哄而上,容易是容易了,一堆人挤在里面,杀出来的机会也是非常渺茫的。红海式创业往往是常态,所以大规模的创业死亡率也就不足为奇。如果,能够在某些方面能有明显的差异化的东西出来,那才能构成核心竞争力。这种创新的点,在任何业务层面上都存在,不管是电商,还是社交,甚至,在垂直的搜索领域,或者手机搜索、车载搜索这些方面,依然有大量可创新的切入点。

如果站在创新的角度去看业务,根本不存在什么红海禁地。创新做的是增量市场,而不是做BAT之外的第四条狗,去抢那唯一的骨头。

电商领域,比如外贸,还有大量空间,商品不但可以卖出去,也可以买进来。海淘虽然目前有关税等问题存在,但是现在就算淘宝天猫,税收问题也依然几十年如一日悬挂在那里。外贸关税的权重,没理由就一定比国内贸易税要更大。如今,在需求的推动之下,海淘的热度已经在迅速上升,这种模式不太需要担心淘宝发力,在海淘方面,唯品会的特价推送模式也许是更大的对手。但是,特价推送这种模式,所代表的正好就是一个碎片化的需求市场。你可以推化妆品,我可以推手机,各自用户群体都有各自的调性。分久必合,如果碎片化的海淘开始百花齐放,又一个巨头的诞生也就指日可待。

现在一说到外销类型的外贸电商,大家就想到卖A货包包,其实,除了作假,正经的外贸也有很多品类可以做的,要说利润,当然比不上卖A货,但长期的耕耘,也能开拓出自己的领域。不说线上,就说线下,所有的买卖都比不过贩卖军火毒品,但大部分的人还是都在做着利润微薄的正常生意。有时候说创新,并非一定指发明出新的产品,或者特意设计前所未有的商业模式,从当前的市场边缘上进行拓展,也是创新的范畴。

至于社交网络,其实到如今连巨头都还没有做出很好的大产品出来,也许人人这个域名注定悲剧。直到微信出来,才算覆盖了这个空白,但是,新的社交网络模式,依然存在非常多的可能性。比如说各种以垂直兴趣爱好相聚的论坛,一直都人气不少,如何聚合这些人气,或者说如何比BBS更好服务于这些人群,也有可以引发想象力的大产品。

从这样的角度看,哪怕是巨头已经站住了山头的业务,也依然会有创新的空间,除了拓展这些巨头领域的边疆,新兴市场的创新机会,更是多如牛毛,比如智能硬件就是这么一个充满惊喜的新领域。

智能硬件创业

智能硬件其实已经火了一段时间了,可以说,这是移动互联网带来的一件礼物。从智能手机开始,很多人发现,移动操作系统不但可以让手机智能化,也能智能化一切可穿戴的随身物品。目前,大家可以看到的是各种智能手表,智能手环,以及各种可以远程互动的智能情趣用品等。

在智能硬件领域,除了腾讯,包括百度、阿里也都已经纷纷涉足其中,虽然还没有发生巨大的并购案例,但在布局上,他们都表露出了那种宁滥勿缺的决心。

硬件创业比纯软件或者互联网要艰难得多,特别在涉及到真正投入生产环节的时候。不过好在现在有众筹模式,只要有好的概念和设计,第一笔生产资金的募集好像已经不算难事。但是,对于硬件创业者来说,这还不算什么,真正的地狱,是开始起模具,找工厂的阶段。所以智能硬件虽然是现在很火的一个市场,如果没有充足的准备就贸然进入,大概都会死得很惨。供应链只是三个字,对于硬件创业者,却可能是十二个陷阱。

但是,如果有相关的经验和资金,把注意力从时髦而无用的手环、手表上稍微移开,放到不太可穿戴的智能家居领域寻找新的机会,应该比一般的可穿戴设备要更具备有落地能力。

智能家居概念嚷嚷了这么多年,各种标准、整体方案打了十年的战还没有结果。但随着家庭wifi路由器、智能电视、智能插座以及可遥控灯泡的出现,更加简单灵活的组合式智能家居布局已经开始浮出水面。只是,目前整个市场还停留在黎明前的黑暗时期,等待着一条引爆的导火线。